Консультация
нуждается в стратегии, если:
Ваш маркетинг
( Я использую комплекс аналитических инструментов и стратегических моделей, чтобы разработать план, который приведёт вашу компанию к устойчивому росту )
Вникаете в маркетинг, хотя вы не маркетолог
В маркетинге важно не только применять проверенные методики, но и адаптировать их под уникальные особенности вашего бизнеса
Команда или подрядчики есть, но задачи ставятся интуитивно
Материалы по маркетингу есть, но они разрозненные и без структуры
Вы не понимаете, насколько эффективно тратите бюджет
У вас есть продажи, но сложно понять, откуда приходят лучшие клиенты
Стратегический
ПОДХОД ДЛЯ УСПЕШНЫХ РЕШЕНИЙ
JTBD
выявление реальных задач, которые клиенты хотят решить с помощью вашего продукта или услуги
(08)
CJM
построение пути клиента для улучшения пользовательского опыта и увеличения конверсии
(07)
LTV и CAC
анализ жизненной ценности клиента и стоимости его привлечения для оптимизации бюджета и повышения прибыли
(06)
TAM, SAM, SOM
оценка объёма рынка и определение реальных возможностей для роста
(05)
PESTLE-анализ
анализ внешних факторов, влияющих на бизнес: политических, экономических, социальных, технологических, правовых и экологических
(04)
SWOT-анализ
оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также внешних возможностей и угроз
(03)
RACE OSA
система для управления маркетинговыми кампаниями и их оптимизации на каждом этапе
(02)
SOSTAC
(01)
структурированная модель для создания и реализации эффективного плана действий
JTBD
выявление реальных задач, которые клиенты хотят решить с помощью вашего продукта или услуги
(08)
CJM
построение пути клиента для улучшения пользовательского опыта и увеличения конверсии
(07)
LTV и CAC
анализ жизненной ценности клиента и стоимости его привлечения для оптимизации бюджета и повышения прибыли
(06)
TAM, SAM, SOM
оценка объёма рынка и определение реальных возможностей для роста
(05)
PESTLE-анализ
анализ внешних факторов, влияющих на бизнес: политических, экономических, социальных, технологических, правовых и экологических
(04)
SWOT-анализ
оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также внешних возможностей и угроз
(03)
RACE OSA
система для управления маркетинговыми кампаниями и их оптимизации на каждом этапе
(02)
SOSTAC
(01)
структурированная модель для создания и реализации эффективного плана действий
Как я разрабатываю
Этап 4
Составляю дорожную карту
Составляю дорожную карту
Этап 5
Контролирую выполнение и выстраиваю системный маркетинг
Контролирую выполнение и выстраиваю системный маркетинг
Этап 3
Формулирую позиционирование и УТП
Формулирую позиционирование и УТП
Этап 2
Провожу
исследования
Провожу
исследования
Этап 1
Собираю всю доступную информацию о компании
Собираю всю доступную информацию о компании
стратегию?
маркетинговую
ЭТАП 1
и другие показатели, которые должна достигнуть компания по результатам реализации маркетингового плана
Оцифровываю требуемые KPI
Помогаю выявить и собрать воедино все существующие маркетинговые материалы и данные, чтобы получить полную картину текущего состояния
Изучаю имеющийся опыт, позиционирование бренда, бизнес-процессы, клиентов, аналитику онлайн и оффлайн,
доступные исследования рынка, общаюсь с топ-менеджементом и составляю карту с состоянием компании в моменте
Изучаю имеющийся опыт, позиционирование бренда, бизнес-процессы, клиентов, аналитику онлайн и оффлайн,
доступные исследования рынка, общаюсь с топ-менеджементом и составляю карту с состоянием компании в моменте
Собираю всю доступную информацию о компании
ЭТАП 2
а значит я подбираю индивидуальный набор исследований, для ответа на вопрос - как достичь KPI и требуемых результатов
Каждый бизнес уникален
чтобы определить пробелы и возможности для роста.
Исследование рынка
Изучаю данные по объемам рынка, TAM/SAM/SOM.
Провожу анализ по нишам, продуктовым линейкам
Конкурентный анализ
Изучаю стратегию продвижения конкурентов, нахожу их сильные и слабые стороны. Использую все инструменты конкурентной разведки, в том числе тайного покупателя, аудиты сайтов, рекламных каналов, POSm и др.
Изучаю целевую аудиторию через такие фреймворки, как:
Исследование рынка
Изучаю данные по объемам рынка, TAM/SAM/SOM.
Провожу анализ по нишам, продуктовым линейкам
Конкурентный анализ
Изучаю стратегию продвижения конкурентов, нахожу их сильные и слабые стороны. Использую все инструменты конкурентной разведки, в том числе тайного покупателя, аудиты сайтов, рекламных каналов, POSm и др.
Изучаю целевую аудиторию через такие фреймворки, как:
- JTBD
- CJM
- CVM
Анализирую рынок, конкурентов и целевую аудиторию
ЭТАП 3
• Что такое маркетинговая стратегия в социальных сетях
и её значение
• Анализ рынка и аудитории
• Сегментация аудитории
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Value Proposition
• Competitive Intelligence
• Аналитические центры и искусственный интеллект
• Методы сбора данных
и её значение
• Анализ рынка и аудитории
• Сегментация аудитории
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Value Proposition
• Competitive Intelligence
• Аналитические центры и искусственный интеллект
• Методы сбора данных
с отстройкой от конкурентов и попадающее в боли вашей целевой аудитории, основанное на проведенных исследованиях, гарантировано даст результаты
Сильное позиционирование
чёткое и отличительное позиционирование, которое отражает ценность компании и её предложений.
В основе реализации маркетинговой стратегии лежит обновленное позиционирование бренда, продуктовой линейки или набора услуг
В основе реализации маркетинговой стратегии лежит обновленное позиционирование бренда, продуктовой линейки или набора услуг
Лекция 3 : Стратегия
и позиционирование бренда
и позиционирование бренда
Совместно разрабатываем
ЭТАП 4
точный помесячный план действий с расчетом требуемых ресурсов на получение требуемых результатов
На выходе вы получаете
с указанием приоритетов, сроков и ответственных, чтобы обеспечить последовательное внедрение стратегии.
На основе проведенных исследований, проработанного позиционирования, собираю маркетинговый план и дорожную карту для достижения поставленных целей.
Определяю эффективные каналы привлечения клиентов.
Дополняю Unit-экономикой и предварительными расчетами стоимости привлечения заявок, конверсий, роста оборота и прибыли
На основе проведенных исследований, проработанного позиционирования, собираю маркетинговый план и дорожную карту для достижения поставленных целей.
Определяю эффективные каналы привлечения клиентов.
Дополняю Unit-экономикой и предварительными расчетами стоимости привлечения заявок, конверсий, роста оборота и прибыли
Создаю пошаговый план действий
ЭТАП 5
• Что такое маркетинговая стратегия в социальных сетях
и её значение
• Анализ рынка и аудитории
• Сегментация аудитории
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Value Proposition
• Competitive Intelligence
• Аналитические центры и искусственный интеллект
• Методы сбора данных
и её значение
• Анализ рынка и аудитории
• Сегментация аудитории
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Value Proposition
• Competitive Intelligence
• Аналитические центры и искусственный интеллект
• Методы сбора данных
мы приходим к требуемым результатам в максимально быстрые сроки - от 3 до 8 месяцев
Благодаря такой совместной работе
Оказываю поддержку на этапе реализации, помогаю корректировать действия и обучаю команду для достижения устойчивых результатов
Я сопровождаю выполнение работ из дорожной карты и даю консультации по уточнению работ, приоритетности, подбору подрядчиков исходя из реальных возможностей бизнеса на текущий момент
Я сопровождаю выполнение работ из дорожной карты и даю консультации по уточнению работ, приоритетности, подбору подрядчиков исходя из реальных возможностей бизнеса на текущий момент
Лекция 3 : Стратегия
и позиционирование бренда
и позиционирование бренда
Собираю всю доступную информацию о компании
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ВАРИАНТ
Что вы получаете на выходе:
- Интерактивный отчет: перечень «дыр», через которые уходят деньги
- Дорожная карта (Backlog): список из 10+ приоритетных задач для быстрого исправления ситуации
Сроки: 7 - 10 рабочих дней
Что входит в работу:
Аудит 12 ключевых метрик: проверка корректности сбора данных по всей воронке (от охвата до повторной продажи)
Анализ сквозной аналитики: поиск разрывов в передаче данных между рекламными кабинетами и CRM
Проверка Unit-экономики: расчет прибыльности одного клиента и поиск «минусовых» сегментов
Анализ работы подрядчиков: независимая оценка эффективности текущих каналов трафика
Проектирование архитектуры в Bitrix24: создание визуальной карты всех маркетинговых процессов компании в виде досок и связей
Разработка динамической финмодели: внедрение формул, которые позволяют менять один показатель (например, цену клика) и видеть прогноз прибыли
Настройка связей «Маркетинг-Продажи»: оцифровка передачи лида и автоматический контроль скорости отработки
Что входит в работу:
Что вы получаете на выходе:
- «Цифровой двойник» бизнеса: интерактивная система в вашем Bitrix24, готовая к эксплуатации
- Регламенты работы: инструкции для сотрудников по наполнению системы данными
Сроки: 30 - 45 рабочих дней
Автоматизация отчетности: создание дашбордов, которые обновляются в реальном времени
Сроки: контракт от 3-х месяцев
Что вы получаете на выходе:
- Выполнение KPI: стабильное движение к поставленным финансовым целям
- Экспертное сопровождение: внешний директор по маркетингу, который принимает решения на основе цифр, а не интуиции
Еженедельные спринты: глубокий разбор цифр за неделю, корректировка текущих гипотез
Управление маркетинговой командой/подрядчиками: постановка задач на основе данных из системы и контроль их выполнения
Масштабирование: поиск новых точек роста и расчет окупаемости для расширения бюджета
Что входит в работу:
Кризис-менеджмент: оперативное вмешательство при аномальных отклонениях в показателях
Чтобы задать вопрос, обсудить формат работы или предложить сотрудничество — напишите мне удобным способом
* Организация Meta и её продукты Instagram
и Facebook, признаны экстремистскими и запрещены на территории Российской Федерации
и Facebook, признаны экстремистскими и запрещены на территории Российской Федерации
Мои блоги о маркетинге, саморазвитии и жизни, где делюсь профессиональной информацией, личным опытом, полезными инструментами и важными анонсами
Сайт использует куки.
Продолжая им пользоваться, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой в отношении обработки персональных данных
Продолжая им пользоваться, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой в отношении обработки персональных данных